Nu är det dags för visning. Ditt hem skall öppnas upp och visas för spekulanterna. Under tiden får du underhålla dig med annat och låta mäklaren göra det han är bäst på – förmedla ett hem. Under visningen är många säljare nervösa och pirriga. Hur många kommer? Vad kommer de att tycka? Lugn – mäklaren ringer direkt efter visningen och uppdaterar dig.  

Visning pågår!

Visningen är till för att låta dina spekulanter se bostaden i verkligheten. Mäklarens bostadsbeskrivning har förmodligen skapat förväntningar på allt ifrån bostadens skick till områdets utbud av trevliga restauranger. Ofta överensstämmer förväntningarna med verkligheten, men ibland bjuder visningen också på en del överraskningar.

Presentera ditt hem på rätt sätt

Förebered din lägenhet inför visning och fotografering. Idag säljer få människor sina bostäder i orört skick. De allra flesta stylar sina hem, professionellt eller på egen hand. Vad behöver du göra i ditt hem för att presentera det på allra bästa sätt? En rejäl rensning kanske räcker? Be din mäklare om en ärlig åsikt. En mindre kostnad till en målarfirma kanske ger ett mycket högre slutpris. Och glöm inte att putsa fönstren! 

Öppen, privat eller VIP?

Det finns olika typer av visningar. Den öppna visningsformen är allra vanligast och innebär att mäklaren håller en visning där alla är välkomna. Privata visningar används ofta för hem av en högre prisklass eller då säljaren uttryckligen önskat att inga öppna visningar får hållas. Om du missat visningarna, kan du ta kontakt med den ansvarige mäklaren. Han eller hon försöker alltid hitta en möjlighet att visa bostaden privat, endast för dig. På senare tid har även begrepp som VIP-visning och förhandsvisning dykt upp på bostadsmarknaden. Det innebär nästan alltid att mäklarbyråerna genom sitt kundregister bjuder in befintliga kunder för att se bostaden innan den annonserade tiden.  På Erik Olsson Fastighetsförmedling ser våra visningar ut så här:

I Stockholm har vi tre visningar: VIP-visning, 4-timmarsvisning, samt en omvisning.

I Göteborg har vi två visningar: en bokad visning där förhandsanmälan krävs, samt en öppen visning.

I Skåne har vi tre visningar: VIP-visning, 4-timmarsvisning samt omvisning.

På visningen möter spekulanten inte bara bostaden för första gången utan det är också deras första möte med den ansvariga fastighetsmäklaren. I mäklarens uppdrag ingår det att informera spekulanterna om bostaden och området. Därför är det viktigt att du innan visningen berättat så mycket du bara kan om din bostad. På så sätt kan mäklaren bemöta spekulanternas frågor på ett mer professionellt sätt. För en bostadsrätt gäller de vanligaste frågorna ofta stambyte, avgift och föreningens ekonomi, medan det för en villa ofta väcks frågor kring besiktningsprotokollet eller renoveringar. Det är också vanligt att spekulanterna har frågor om bärande väggar eller om fastigheten är lyhörd. Många undrar också givetvis hur högt priset kommer att bli och om säljaren uttryckt någon miniminivå för att affären skall bli av.

Ett framtida hem

Att rätt magkänsla infinner sig är naturligtvis otroligt viktigt. Om detta skall bli spekulantens framtida hem, måste densamma också känna sig bekväm i bostaden. Det är därför inte alltid lätt att peka ut en anledning till att vissa spekulanter inte får djupare intresse efter visningen. Hur många spekulanter som faktiskt är seriöst intresserade märker man inte fullt ut förrän mäklaren kontaktat alla uppskrivna namn på listan.