Tips inför visningen:

1. Be din mäklare och eventuell stylist instruera om vad du ska göra inför försäljningen.

2. Öka belysningen. Skapa fler ljuspunkter och ha lite starkare lampor än vanligt.

3. Lyft fram fönster och utsikt
   Putsa fönstren och dölj dem inte med krukväxter och gardiner. Släpp in ljuset och visa utsikten.

4. Sätt upp en spegel. Speglar skapar ljus och rymd.

5. Ta bort möbler och annat så att bostaden inte känns trång när det är många som kommer på visningen.

6. Om det är en lägenhet får besökarna en mer positiv uppfattning om bostaden om det är rent och snyggt utanför porten samt i trapphus och eventuell hiss. Är det en villa du ska sälja bör uppfarten vara fri från ogräs och annat så att huset blir mer inbjudande och visningsbesökarna känner att den som bor här sköter om huset och trädgården.

Försäljningen påverkas mycket av hur det går till när bostaden säljs

En bra försäljningsprocess handlar både om exponeringen av bostaden och om hur mäklaren arbetar genom hela försäljningen.Det är viktigt med en träffsäker exponering av bostaden så att rätt personer i rätt område får information om den. Många flyttar inom sitt närområde. Är det en villa man säljer kan det finnas områden i närheten med mindre hus eller lägenheter som köparna brukar bo i som man vill nå med exponeringen av villan.

En mäklarmetod som innehåller många olika visningstillfällen ger både fler förhandlingslägen och chans att justera saker redan innan bostaden når den publika marknaden. Om bostaden visas för personer i spekulantregistret innan den läggs ut publikt får man flera försäljningschanser samtidigt som man får information under förhandsvisningarna som gör att man kan göra eventuella justeringar redan innan bostaden visas publikt och till och med redan upplevs som ”gammal på Hemnet”

Bostaden måste presenteras med bilder och information på ett sätt som gör att målgruppen vill gå på visningen. En bra exponering av en bostad innehåller bilder och information som visar upp bostaden på ett attraktivt, men rättvisande, sätt.

Valet av mäklare är viktigt, för en bra mäklare betalar sig själv

Var noga vid valet av mäklare! När du väljer mäklare måste du både bedöma hur mäklaren är som individ och hur innehållet i mäklartjänsten som mäklaren erbjuder är. Försök hitta en kunnig, aktiv och engagerad mäklare som du känner förtroende för. När det handlar om mäklarmetoden handlar det mycket om att exponera bostaden för rätt personer i rätt geografiskt område och att skapa många chanser att sälja bostaden på ett gynnsamt sätt. Skillnaden i försäljningspris som två olika mäklare får för samma bostad brukar vara mycket större än hela mäklararvodet. Ge valet av mäklare, och bostadsaffären i övrigt, den uppmärksamhet och tid den förtjänar.

Praktiska exempel på hur mäklaren påverkar försäljningspriset

När vi får ta över förmedlingsuppdrag från andra mäklare blir det ofta påtagligt vilken skillnad det blir på bostadens slutliga försäljningspris beroende på hur försäljningen av en bostad sköts. Vi brukar räkna med att det kan skilja så mycket som 15% mellan en framgångsrik och en dåligt genomförd försäljning. (Man kan hävda att skillnaden är ännu större eftersom bostaden inte säljs alls om det går riktigt dåligt.)När vi tar över ett uppdrag börjar vi med att göra en ny målgruppsanalys och anpassar sedan bostaden och presentationen av den efter den tänkta målgruppen.

När är det bäst tid att sälja sin bostad?

Man vill naturligtvis sälja sin bostad när den är som finast. Många vill till exempel vänta med att sälja villan tills trädgården är grön och fin. Samtidigt är risken stor att flera andra också säljer sin villa då. När utbudet är stort blir konkurrensen om köparna större. På Erik Olsson brukar vi säga att ”man ska göra som alla andra, fast tvärt om!” Även om det är lite skämtsamt ligger det mycket i det. Utbudet varierar mycket mer än efterfrågan. Det finns perioder under långhelger och semestrar när utbudet av bostäder nästan försvinner samtidigt som det alltid finns köpare. Många av dem följer bostadsmarknaden även när de är lediga och är i närheten så att de kan besöka en bostad de är intresserade av. Om man inte har så bråttom att sälja kan man försöka att sälja under en period med lågt utbud först och göra ett nytt försök lite senare när marknaden tar fart igen om det inte går som man tänkt.

Bra att besiktiga villor och att berätta om fel och brister i förväg

När det gäller villor brukar våra säljare alltid besiktiga dem redan innan försäljningen för att alla parter ska veta så mycket som möjligt om i vilket skick huset är när man skriver kontrakt. Det underlättar affären för alla parter. Oavsett bostadstyp har säljaren en upplysningsplikt och som mäklare ska man framföra information man har om bostaden som man tror är väsentlig för köparen. Ofta är det en fördel att vara proaktiv och informera om eventuella brister som säljare. Då kan man ofta föreslå någonting för att minska effekten av felet också, så att bristen inte upplevs som lika negativ. Det behöver faktiskt inte dra ner priset alls. En bättre informerad köpare kan känna sig tryggare och till och med vara beredd att betala mer. I vårt arbete för att ge säljarna ”Bäst Betalt” spenderar vi mycket resurser på att ge de som är intresserade av bostaden tydlig och korrekt information om den. Vi informerar naturligtvis köparna om att de har en långtgående undersökningsplikt, men köpare som blir besvikna och känner sig lurade är inte bra vare sig för säljaren eller en seriös mäklare.

Hur bostaden säljs har ofta stor påverkan på slutpriset. Genom att komma i kontakt med en duktig mäklare tidigt i processen kan du få hjälp att planera försäljningen på ett sätt som ger dig bättre förutsättningar att få Bäst Betalt. Här kommer du enkelt i kontakt med en mäklare som är specialiserad på området där du bor: https://www.erikolsson.se/sell/meeting

Läs också artikeln ”Så höjer du värdet på din bostad innan du säljer den”, där vi berättar vilka konkreta åtgärder som kan höja värdet på bostaden inför försäljningen.